ANALIZA OTOCZENIA BLIZSZEGO

Jedną z części, które tworzą biznesplan, jest analiza otoczenia bliższego. Dobrze przeprowadzona zwiększa szanse na powodzenie firmy.

Analiza otoczenia bliższego składają się  z czterech elementów: analizy odbiorców, dostawców, substytutów oraz konkurentów.

Odbiorcy to inaczej nasi klienci. Można ich podzielić na konsumentów i nabywców. Konsumenci użytkują nas produkt lub usługę, natomiast nabywcy płaca za nią. Należy jak najdokładniej stworzyć profil klientów oraz określić ich potencjalną ilość. 

Dostawcy to  firmy bądź osoby, które dostarczają produkty lub świadczą usługi potrzebne nam do prowadzenia naszej działalności.

Substytuty to produkty lub usługi, które w podobnym stopniu zaspokajają daną potrzebę odbiorcy.  Substytuty dzielą się na bliższe, dalsze i potencjalne.

Analiza konkurencji jest jedną z najważniejszych w całym biznesplanie. Należy wziąć pod uwagę konkurentów istniejących i potencjalnych, czyli tych, którzy są w innym sektorze rynku, ale mogą rozpocząć działalność podobną do naszej.